Razones por las que tu Salida al Mercado no Funciona
Una lista completa.
Razones por las que tu Salida al Mercado (GTM) no Funciona en este Momento
Una estrategia de salida o lanzamiento al mercado (GTM) o go to market es fundamental. Pero es posible que no funcione, y estas pueden ser las razones:
No puedes predecir ni pronosticar los ingresos para los próximos dos trimestres
Tus competidores están ganando más cuota de mercado
Tu equipo no está alineado con una estrategia ejecutiva
Estás luchando por pasar de ser una empresa de productos a una empresa de plataformas
Tu punto de vista no se diferencia del de tu producto
Las ventas, el marketing y el éxito de los clientes no están sincronizados
Tus relaciones con los analistas no ejercen una influencia significativa
Eres el último en entrar en el ciclo de negociación
Tus clientes te adoran, pero no pueden cuantificar su ROI en el momento de la renovación
Tu tasa de abandono está acabando con tu negocio
Los descuentos y la guerra de funciones están erosionando tu propuesta de valor
El negocio depende de vendedores heroicos y no de estrategias
Quieres subir de gama, pero tus clientes actuales son pequeños
No puedes priorizar ni decir no a nuevas iniciativas.
Tu equipo es reactivo, no proactivo.