Reflexión 2025
Mis reflexiones sobre la industria | Dónde se encuentra Growth Memo y hacia dónde va | Reflexión personal
![Cómo medir la autoridad temática [en 2025]](https://substackcdn.com/image/fetch/$s_!XEhv!,f_auto,q_auto:good,fl_progressive:steep/https%3A%2F%2Fsubstack-post-media.s3.amazonaws.com%2Fpublic%2Fimages%2F52a9bc4a-4292-4b45-ba66-69a0453f0eed_1536x1024.png "Cómo medir la autoridad temática [en 2025]")
Por: Kevin Indig, que ha pasado 10 años como operador y líder en empresas de rápido crecimiento como Shopify, G2 y Atlassian. Desde mediados de 2022, ha sido asesor independiente de empresas emergentes de hipercrecimiento como Meta, Reddit, Ramp, Bounce, Snapchat, Dropbox, Toast y Nextdoor. Escribe Growth Memo, una newsletter para personas interesadas en la intersección entre marketing y estrategia empresarial.
Antes de cerrar el año 2025, envío un resumen anual que no solo incluye los mejores momentos. (¡Aunque también está lleno de ellos, y por eso estoy sumamente agradecido!)
Esto es lo que encontrará en el memorando de esta semana:
Memo de crecimiento (con detalles) 🚀
Una pregunta de poca monta: quiero saber de ti. 👈
5 reflexiones sobre la industria del SEO / marketing de búsqueda orgánica en su conjunto 📈
Reflexiones personales y profesionales de un año de aprendizaje significativo 💪
El año 2025 fue duro y exitoso… y estoy agradecido de poder hacer este interesante trabajo junto a ustedes, la comunidad de Growth Memo.
El punto de inflexión de Growth Memo
Primero, estoy celebrando con esta comunidad que los suscriptores de Growth Memo crecieron más del 40% interanual en los últimos 5 años, además de su primer año.
Teniendo en cuenta que los números de 2025 no incluyen diciembre, este año terminará fuerte con más de 23.000 suscriptores.
El año empezó un poco flojo porque me alejé de los temas de SEO, pero luego cogí impulso cuando publiqué el primer estudio sobre el comportamiento del usuario de AI Overviews en mayo (el link es al texto en español).
Ese estudio marcó una nueva dirección para Growth Memo, con artículos de prensa internacionales y un nuevo posicionamiento en torno a la investigación original. (👏Un gran reconocimiento a Eric Van Buskirk y su equipo de investigación). Ya había publicado ideas únicas antes, pero este estudio elevó a Growth Memo a un nuevo nivel.
Los principales canales de crecimiento para el boletín son:
Substack: 41,1%
Directo: 19,6%
Google: 14%
Linkedin: 9,7%
Revista de motores de búsqueda: 2,2%
Los 10 artículos más leídos han sido:
📊 El primer estudio UX de las visiones generales de la IA de Google: los datos que todos estábamos esperando
📊 ¿Qué contenidos funcionan bien en los LLM?
Un nuevo estudio de menciones y citas de marcas en Chat GPT & Co.
Sesión de aprendizaje: Cómo lograr la consistencia de marca
📊 El impacto de las visiones generales de IA en el SEO: análisis de 19 estudios
📊 Lo que nuestro estudio sobre el comportamiento de los usuarios en modo IA revela sobre el futuro de las búsquedas
Esto es lo que 250 sesiones de comportamiento del usuario en Modo IA nos dicen sobre el futuro de la búsqueda: Está reescribiendo silenciosamente todas las reglas.
📊 Cómo crear una estrategia SEO ganadora
Un sencillo marco de 5 pasos para crear tu propia estrategia SEO.
La estrategia es el tema más incomprendido en el mundo del SEO y probablemente el más impactante. Basta con buscar “estrategia SEO” y notarás que casi todos los artículos tratan sobre tácticas. Lo entiendo.
📊 Muerte de la palabra clave en SEO
Por qué el tráfico orgánico agregado es una mejor métrica
El mundo atraviesa un ciclo de innovación tecnológica que podría ser proporcionalmente tan grande como el propio internet. Y el SEO está a la vanguardia. Pero no solo la búsqueda se vuelve más efectiva con la IA, sino también la búsqueda...
📊 Poniendo en práctica tu estrategia de SEO centrada en el tema
Puesta en Marcha de tu Estrategia de SEO por Temas: Si estás intentando construir una visibilidad orgánica duradera y autoridad para tu marca, este es tu plan.
📊 Tráfico transaccional de IA: un estudio de más de 7 millones de sesiones
¿El tráfico de chatbot de IA convierte mejor?
¿Estás listo para ver resultados reales con tu SEO en 2025?
📊 SEO centrado en el tema: la forma más inteligente de aumentar la autoridad
Di adiós al SEO superficial. Te explicamos cómo dar prioridad a los temas genera mejores sistemas de contenidos, resultados a largo plazo y la implicación de las partes interesadas.
📊 Cómo medir la autoridad temática [en 2025]
La Autoridad Temática sigue siendo un concepto místico, en parte porque no tenemos una buena forma de medirla. Aquí se ofrece un método para cuantificarla.
(La imagen aquí es la del principio)
Lo Más Popular en Audiencias: 10 Artículos
Son los siguientes:
📊 La IA está rompiendo la economía de los contenidos
Los temas perennes (evergreen) pierden valor, mientras que el contenido hecho por el usuario (aditivo) aumenta de valor. Aquí se explica por qué…
Plataformas de Propinas para Creadores: Buy Me A Coffee y Ko-Fi
Guía esencial de las ventajas e inconvenientes de Buy Me A Coffee y Ko-Fi, y del sistema de propinas en Substack: Una comparativa.
📊 10 predicciones de SEO, marketing y tecnología para 2026
2026 marca el comienzo de la “Era Agentica”, donde la IA deja de simplemente consumir la web y comienza a escribir en ella.
🏷 Puesta en Marcha de tu Estrategia de SEO por Temas
Si estás intentando construir una visibilidad orgánica duradera y autoridad para tu marca, este es tu plan.
Aunque reduce un 80% las alucinaciones, ChatGPT-5 no es el cambio radical de la AGI (Inteligencia Artificial General) que muchos pensaban que era.
📊 Puntuando mis predicciones para 2025 sobre SEO, marketing y tecnología
3 fallos, 2 resultados mixtos y 5 aciertos. Este es el año en que comenzó el “despliegue de la IA”.
🏷SEO por Temas: La Forma más Inteligente de Aumentar la Autoridad
Di adiós al SEO superficial. Te explicamos cómo dar prioridad a los temas genera mejores sistemas de contenidos, resultados a largo plazo y la…
Las Palabras Clave en SEO han Muerto. Pero el Universo de las Palabras Clave No.
Una alternativa mejor a la investigación de palabras clave (incluida la herramienta).
✒Los humanos somos Mejores que la IA Escribiendo estas Cosas
Cuándo usar IA y cuándo usar humanos para crear contenido
Desarrollo de Audiencia: Por qué «Aparecer todos los Días» podría No ser la Solución
La «consistencia» no equivale al crecimiento. ¿Es un mito?
Suscriptores
Growth Memo Premium casi alcanzó la meta de 500 suscriptores de pago (489 al momento de escribir este artículo). El cambio radical en mayo se debe a la expansión del contenido premium y a la restricción del final del Memo semanal, junto con la clásica optimización de la tasa de conversión (CRO).
Otro gran cambio fue la incorporación de Amanda Johnson como coestratega (a tiempo parcial) y apoyo editorial. Amanda me ayudó no solo a darle un estilo y una sensación más consistentes al Growth Memo, sino también a optimizar el contenido de infraestructura y los procesos en torno al contenido principal: campañas de goteo, landing pages, textos repetitivos, etc.
A su vez, los ingresos se duplicaron este año. Growth Memo gana un salario promedio en Estados Unidos, lo cual me llena de humildad cada día.
El crecimiento de los ingresos tiende en una dirección fuerte:
2023: Bajo crecimiento a partir de la publicidad
2024: Desarrollo de infraestructura publicitaria, aumento de precios y puesta en marcha de la membresía premium
2025: Aumento de los precios de la publicidad, y un cambio radical para los suscriptores premium
Growth Memo alcanzó el puesto número 38 entre los más vendidos de negocios de Substack.
También comencé un grupo gratuito de WhatsApp en 2025 donde comparto nuevos conocimientos e investigaciones a medida que los encuentro.
El grupo creció rápidamente a 800 personas hasta que lo migré a Slack para tener una conversación bidireccional en lugar de una unidireccional.
Ya somos 825 miembros. Únete aquí si aún no lo has hecho. (Es gratis).
En 2026, se proyecta que Growth Memo supere los 30.000 suscriptores, y me gustaría acercarme a los 1.000 suscriptores premium. Tengo algunas ideas para 2026 que deberían acelerar el crecimiento de los suscriptores de pago.
El comentario que más escucho es: “No me suscribo a la versión premium porque obtengo mucho gratis”. (Y no sé si eso es una llamada de atención para acortar los envíos o el mayor cumplido de mi vida. 😆) La medida más fácil sería simplemente bloquear todo, pero no creo que sea lo correcto a largo plazo.
En 2026, Growth Memo está mejor posicionado para producir investigación verdaderamente diferenciada y compartirla con todos ustedes.
Estoy muy emocionado por esto... especialmente ahora que todos trabajamos juntos para descubrir cómo funciona la IA. ¡Estén atentos!
Y aquí está la pregunta:
Complete esta breve encuesta de lectores de 10 preguntas. (En inglés)
Debería tomar menos de 5 minutos (y eso es significativamente menos tiempo que el que lleva explicar SEO/AEO/GEO a las partes interesadas).
Sus respuestas influirán en el calendario de contenidos de 2026, junto con los recursos de apoyo.
Y… si has pensado en pasarte al plan premium , ahora es el momento. Habrá cambios y ampliaciones en el contenido premium en 2026, y no te lo querrás perder.
Reflexiones de la industria: La búsqueda orgánica está evolucionando más rápido que nuestro lenguaje para definirla.
El auge de ChatGPT ha dado gran protagonismo a la industria del SEO. Sin embargo, nos enfrentamos a más desafíos que oportunidades que afectan áreas cruciales:
Identidad de la industria
Métricas de éxito
Complejidad de la obra
La “fiebre del oro” de la OEA/GEO
Mayor influencia
1/ Identidad de la industria: No estamos de acuerdo... todavía.
En 2025, aún no sabemos cómo llamar a lo que hacemos. ¿AEO? ¿GEO? En mi opinión, ninguna de estas opciones es buena, porque los LLM están evolucionando. ¿Llamaremos a SEO optimización de visibilidad agenética (AVO) cuando los agentes se popularicen? ¡Probablemente! Pero los humanos necesitamos un término para comprender las cosas. Así que, para mí, AEO es el nombre. Por ahora.
La pregunta más importante, y la que genera más controversia: ¿Un buen AEO/GEO es simplemente un buen SEO? La respuesta: No, pero es casi igual en un 90 %. Lo que ambos bandos pasan por alto es que esto cambiará con el tiempo. Actualmente, la coincidencia es fuerte. Pero no esperen que se mantenga. Los LLM no son motores de búsqueda.
2/ Métricas de éxito: Todo ha cambiado y tus informes también deberían hacerlo.
La cuestión de cómo medir el éxito en los LLM se centra menos en las métricas disponibles y más en el enfoque. La relación entre menciones/citas e ingresos no está clara. Es muy difícil saber qué significará para la empresa un aumento del 10 % en las citas o un aumento del 2 % en el Share of Voice, ya que carecemos de atribución o de suficientes indicadores adelantados, como los clics SEO.
Curiosamente, ahora que los clics se están convirtiendo en una métrica cada vez más desfavorable, vuelvo a mirar con más frecuencia el número de primeros puestos para evaluar si a Google le gusta un sitio o no.
3/ Complejidad del trabajo: Es más difícil ganar visibilidad en la búsqueda orgánica.
La complejidad de optimizar la visibilidad de la IA es alta:
Las respuestas de LLM son probabilísticas. Si repites el mismo mensaje 5 veces seguidas, solo verás aproximadamente el 10 % de las mismas marcas.
Gran parte del éxito depende de los estímulos que sigues, y nadie sabe cuáles son los que usa la gente.
Las respuestas del LLM son cada vez más personalizadas, lo que hace que el seguimiento unificado sea muy difícil.
La posición de una marca en el texto de respuesta importa menos que cómo se representa la marca.
Los mensajes (prompts) son mucho más ricos que las palabras clave de búsqueda (cinco veces más largos en promedio), por lo que no podemos razonar a partir del volumen de búsqueda.
La cantidad de menciones y citas de LLM fluctúa constantemente, lo que hace difícil saber qué significa una “buena visibilidad”.
Los resultados varían según el LLM. Los únicos que realmente importan ahora mismo son ChatGPT y Gemini (en forma de Resumen de IA, Modo IA y el propio Gemini).
4/ Fiebre del oro: La presión de “apropiarse” primero del canal LLM.
La fiebre del oro AEO/GEO está impulsada por la presión y el FOMO (miedo a perderse algo):
Las juntas directivas presionan mucho a los altos ejecutivos para que cuenten con una estrategia de IA. Poder informar sobre la visibilidad de la IA se percibe como una obligación de control.
Nadie quiere perder la oportunidad de ser pionero y establecer una ventaja competitiva en ChatGPT. Ocurrió en Google hace unos 20 años. Los CMO no lo han olvidado.
Más de 800 millones de personas utilizan ChatGPT todos los días.
Todos los canales (de adquisición) son una porquería en estos momentos.
Es difícil responder a la pregunta “¿Cuánto podemos influir en las decisiones de compra en o dentro de los LLM?”. La respuesta podría variar desde “muchísimo” hasta “nada”. Esto último es preocupante, ya que significaría el fin del SEO. Pero la realidad es que nadie lo sabe aún.
Muchas agencias, presionadas por los recortes presupuestarios, venden tácticas comunes de SEO como tácticas de AEO de vanguardia, diluyendo la diferencia entre LLMs y los motores de búsqueda. Así era cuando empezó el SEO, y ha sido una respuesta común con la evolución de cualquier otra plataforma digital. No me sorprende, pero tampoco me alegra.
5/ Mayor influencia: las partes interesadas están escuchando y su experiencia importa más que nunca.
Por primera vez en la historia, los SEO pueden contribuir directamente a la producción, más allá de las recomendaciones. La IA nos permite crear y actualizar contenido (a escala). Un SEO técnico puede implementar un flujo de trabajo AirOps que genere canales de actualización de contenido de calidad y contenido completamente nuevo. ¡Eso es una novedad! Esta capacidad aumenta el valor de los SEO, pero no reemplaza la necesidad de editores y estrategas expertos que revisen y corrijan los canales de automatización de IA.
Reflexiones finales: El crecimiento se logra con equipos construidos en torno a resultados, no a canales.
Lo que se necesita para tener éxito en el crecimiento orgánico en el futuro, desde mi perspectiva, es un enfoque más radical para los equipos de Marketing/Crecimiento. Sabemos que la marca, las relaciones públicas, el SEO técnico, la automatización de contenido, la publicidad, etc., son importantes. Sin embargo, todos estos equipos están separados.
La apuesta que quiero que más empresas hagan es integrar todos estos roles en equipos unificados (no en líneas discontinuas). Quiero ver el resurgimiento de los equipos de Crecimiento en todo tipo de empresas, no solo en las Cuatro Grandes.
Todavía estamos estancados en los canales, cuando deberíamos estar pensando en resultados.
2025 puso a prueba mi capacidad y reescribió mis prioridades
Tenía un par de objetivos ambiciosos para este año:
✅Ganar una cierta cantidad de dinero
✅Superar los 20.000 suscriptores de Growth Memo (más información en la siguiente sección)
❌Publicar en Harvard Business Review/ HBR
❌Estar más disponible para mi familia
❌Me comprometo a tener varias citas nocturnas con mi esposa y a hacer un retiro en pareja.
✅Entrenamiento de 4 a 6 veces por semana
❌Proteger mi rutina matutina
Alcancé los objetivos 1, 2 y 6, pero fallé los 3, 4, 5 y 7. ¡Uf!
El 2025 fue un año fácil para mí y mi familia, hasta aproximadamente mayo. Nos mudamos de Michigan a Alemania para estar más cerca de mis padres y mi hermano. Aunque ya lo habíamos planeado, y cualquier mudanza importante es un desafío, la cosa se complicó mucho cuando tuvimos que mudarnos por segunda vez a Alemania por problemas con la primera casa que habíamos elegido.
Luego llegó la temporada de conferencias, y creó la tormenta perfecta. El plan era estar instalados en Alemania para entonces. Pero eso no sucedió, y empeoró aún más el tiempo lejos de la familia y las responsabilidades. Mis entrenamientos disminuyeron, mi rutina matutina desapareció, y mi esposa y yo no salimos tanto como queríamos. Lo único positivo es la lección que aprendí.
Un gran logro para mí, a pesar del estrés de una mudanza internacional, fue alcanzar mi meta de ingresos (altos). Si me hubieran dicho hace tres años que algún día llegaría a ese nivel, no lo habría creído. Pero aquí estamos, y me siento orgulloso. Sin embargo, para el próximo año, voy a establecer una meta de ingresos un poco más baja para reducir la presión en mi agenda.
Mi lema para 2026: Crear espacio .
Conferencias
Hablé en 8 conferencias presenciales este año:
Cumbre de Similarweb (Londres)
Olympus digital (Ámsterdam)
G2 AI en acción (Londres)
Semrush Spotlight (Ámsterdam)
Ahrefs Evolve (San Diego)
Fiesta de la cerveza (Austria)
SEO IRL (Toronto)
Seokomm (Austria)
Tuve el mejor tiempo. Incluso quedé en cuarto lugar en el G50 de este año . Pero, como mencioné antes, también fue muy agotador. El año que viene, esa cifra será mucho menor. Probablemente cerca del 3.
También participé en algunos eventos en línea y en una sesión magistral presencial en San Diego, que fue increíble. Aún no sé si repetiré, pero si lo hago, te enterarás aquí primero.
Asesoramiento
Este año, probé con muchos compromisos de asesoramiento más pequeños en lugar de unos pocos más grandes.
Mi idea inicial era que las reuniones similares a las de oficina me permitirían trabajar con más empresas para obtener una visión general más amplia, a la vez que reducía el precio para los clientes. Si bien eso funcionó bien, también generó más gastos generales de los que pensaba. Como resultado, en 2026 volveré a tener menos reuniones y más estrechas.
Además de la consultoría estratégica en SEO/AEO, también estoy probando una nueva oferta donde ayudo a los clientes a analizar datos internos y convertirlos en narrativas de ventas, contenido y textos. Es una función de investigación que se integra en los equipos de los clientes para transformar los datos internos en historias originales y citables, diseñadas para establecer la autoridad de la categoría, eliminar objeciones de ventas con evidencia e impulsar tasas de éxito más altas y ciclos de venta más cortos. Debería ser divertido.
En definitiva, eso es todo por este año... ¡nos vemos en 2026! 👋
¡Te deseo felices fiestas!
—Kevin
Por si te lo perdiste
De lo último en esta publicación
La IA está rompiendo la economía de los contenidos. Los temas perennes (evergreen) pierden valor, mientras que el contenido hecho por el usuario (aditivo) aumenta de valor. Aquí se explica por qué, cómo y qué hacer.